英国曼彻斯特赌场_在miniKTV里开便利店,他用自动贩卖机的逻辑做唱歌生意

2020-01-10 18:42:42 来源:互联网

英国曼彻斯特赌场_在miniKTV里开便利店,他用自动贩卖机的逻辑做唱歌生意

英国曼彻斯特赌场,- 文丨小饭桌新媒体记者 徐传达 -

- 编辑丨何斌 -

从2016年下半年开始,miniktv开始走俏,大有走向风口、成为新零售样本的趋势。2~3平米的玻璃盒子,分布在商圈、写字楼、地铁、社区等位置,主打用户碎片化时间,线上线下互动,售卖空间和时间,不需要像自动贩卖机一样频繁补货。这在线上流量日益金贵、传统大型ktv日渐颓势的大形势下,似乎代表着一种线下破局的方式。

同样,入局者并不少,这其中也不泛有友唱、咪哒、wow屋等这样有着强大线下或线上资源的入局者,也有星糖这样融资能力强的团队。怎么看,现在入局似乎都不是一个合适的时机。

合伙人周玲毅和茵浪团队在今年5月开始正式确定新机器的方向,目前第一批样机已经下线,即将投放市场。在周玲毅看来,现在miniktv都普遍存在着盈利结构单一、选点完全依附周边环境人流量的尴尬,“茵浪在普通miniktv基础上,增加了商品售卖、大数据营销、视频直播等功能,现在入局反而是最佳的时机”。

茵浪团队在两方面改善了原有的miniktv体验。在商品售卖方面,茵浪miniktv机器内部镶嵌了自动贩卖机的功能,售卖包括零食、饮品酒水、明星专辑、音乐周边、礼品化妆品、成人用品等。

在唱歌玩法方面, miniktv是主打年轻人的生意,主要客群是一二线城市的恋爱或单身年轻白领用户,因而迎合年轻人的娱乐消费习惯颇为重要。茵浪除了可以唱歌外,还支持游戏、直播等功能。为了迎合单身用户,茵浪支持社交功能,可以通过系统匹配附近同在miniktv中的单身异性,并建立虚拟包房,双方还可以通过系统给对方“打赏”实物商品等功能。

另外,茵浪的一大特点是,通过人脸识别进行数据积累并展开精准营销。在进入茵浪miniktv之前,需要人脸识别进行辨识,用户人脸id被记录后,门才能打开,之后的唱歌、游戏、购物行为数据都将被记录,并形成个人化的音乐喜好、购物特征等数据。这些数据将用于对用户的精准营销,包括用户此后进入茵浪miniktv时的曲目推荐、购物折扣等。

miniktv是一门线下生意,所以选择优质点位颇为重要。从目前行业评估来看,全国包括中大型购物中心、带有商业配套的超市、影院、高铁站等适合miniktv铺设的常规场景大约有17万个点位。而市面上的主流miniktv合计铺设的点位目前有大约4万个,依然有不少空缺。茵浪在地推方面颇具优势,团队中多人都是来自自助贩卖机团队杭州以勒,该品牌在全国拥有超过2万个点位。另外,机器由母公司自行制造,尽管附加了不少功能,但机器成本并没有明显增加。

在拓展模式上, 除了依靠母公司强大的地推进行直营外,还开通城市合伙人模式:茵浪将机器提供给城市合伙人,城市合伙人负责寻找点位和点位租金,收益进行分成。

目前该项目正在融资中。



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(编辑:匿名)